谈,苏俊华心里有些喜不自禁,但他连忙压制住这份喜悦,装作若无其事,毫不在乎的样子。
来到杜雨露办公室,落座后,杜雨露给苏俊华倒了杯茶,坐到自己的办公椅上,微笑着说:“苏先生,咱们就开门见山来谈谈咱们的合作吧。”
苏俊华心里是特别希望能跟醉湘楼建立起合作关系的,但他不能表现的太过于急切,否则只会自掉身价,于是使了个欲擒故纵之策,笑着说:“杜总,合作先不急,等我看看其他几家,比如皇后美食城给出的合作条件再说吧。”
“苏先生,其他家你不用去谈了,你找我们醉湘楼合作就足够了。我们醉湘楼春节期间需要的鸡的数量就不下万只,你们能保证这么大的供应量吗?皇后美食城虽然也做得不错,但在星沙餐饮界的地位离我们醉湘楼还是有很大一段差距吧?你们应该选择与龙头企业合作,才是明智之选。”
杜雨露明确告诉苏俊华我们醉湘楼的地位和影响力摆在这里,不合作我们会觉得遗憾,但也不会有多大损失,但你们这个鸡就不一样了,你就看着办吧。
苏俊华觉得应该适可而止了,笑着说道:
“杜总,我很欣赏你做事干脆利落的风格,我觉得咱俩挺投缘,做生意也需看缘分嘛,你放心,数量绝对不成问题,你要多少我都优先供应,关键是这个价格了,我们这个平溪壮鸡饲养周期长,吃的是谷物,中草药还有黄粉虫等,饲养成本高,优质优价,这批发价一斤就得四十块,不知你们能否承受。”
这讨价还价嘛,总得先喊高一点,再砍一点,能够达到苏俊华的心里价位三十五块一斤他也会很爽快答应的。
“苏先生,我也是个爽快人,只要鸡的品质好,受到食客的肯定和欢迎,价格贵那么几块钱也是可以接受的,如果春节期间你们这个壮鸡菜肴能够销售火爆,我们的合作也不会是临时性的,这样吧,我给你三十八一斤,但前提是我需要你能稳定供货一万只,而且食品安全得有保障。”
杜雨露快人快语,给了苏俊华三十八块一斤,这一万只鸡就是五六万斤,这一万只鸡总价就是两百三四十万啦。而且合作了这次,双方满意愉快的话,这醉湘楼就是个长期稳定的大客户,一年在它这里销售上十万只也不成问题。因为醉湘楼已经计划去全国万亿级的大都会开设分店了。华夏国人口上千万,gdp超过万亿的大都市就有十多个,这醉湘楼要是把这个壮鸡美食通过开分店带到全国各地,那这个销量,这个广泛的影响力,实在是无法估量的。
“杜总,数量不是问题,品质你也绝对放心,不过这个货款你看你们能不能提前预付给我们?这个鸡,你们酒楼每天需要多少,我们就安排专人给你们送多少。”
“哈哈,苏先生,你不用担心我们酒楼会拖欠你的账期,按照惯例,我们的长期食材供应商账期一般是押后一个月结算。”
“杜总,我们这些鸡都是农户投入老婆本养的,现在马上要过年了,农户们都还盼着拿到卖鸡款购买年货,开心过大年呢,而且这批鸡卖出去,紧接着又得投入大笔资金养殖新一批鸡保证一年四季供应的稳定,因此你看能不能特事特办通融一下,等过了这个春节,让农夫看到养鸡的美好前景,不挫伤他们继续养殖的积极性,以后不要说押后一个月结算,两个月结算都没问题。”
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