甚至后来的中国红牛也是如此,占了不少的国际广告的光。
之所以许苏标会如此决定,就是因为他本人没这个能力将红牛的品牌打进欧美市场,而现在姚明诚找上门谈判,自然会被许苏标调查清楚,姚明诚背后的力量是他的百倍,许苏标自然不愿意只是赚一笔而已,他想长期合作。
“那我们现在该怎么选择?”姚明诚询问道。他这半年来一直负责这件事的谈判,但谈到最后还是没有达到预期的要求。
徐志笑道:“合资我是不会同意的,但如果全球分开市场的话,你告诉许苏标,欧洲不行,亚洲这一块我可以不要,但内地、香江、奥门、湾湾地区也得归我们。”
“估计许苏标不会同意。”姚明诚摇摇头说道:“但即使答应了,我们也会有很大的问题,亚洲这一块虽然市场远比不了欧美,但是一个品牌,两家公司持有,总归是一件麻烦事情,如果未来我们经营的好,又怎么能保证许苏标不会眼红,要是发生这边的饮料走私去我们的市场怎么办?”
“这点我倒是没考虑!”姚明诚这样一说,徐志也才发现了问题,历史上马特施茨与许苏标是合资经营,双方股权对半,甚至后来内地的红牛都有泰方的股份,所以即使各自的市场份额不一,但怎么说许苏标都能从不同的市场获利。
原本徐志想直接收购红牛整个品牌,但姚明诚到了泰国之后,才发现原来许苏标早在1966年就发明的红牛饮料,并且已经成为泰国有名的“饮料大王”,而后续的谈判也陷入困境。
许苏标的眼光也很长远,他不肯放弃自己的公司,顶多容许合资,现在又多了一个分市场合作,毕竟对他来说,一直无法打开的国外市场还不如卖个高价,但本身已经运作成熟的亚洲市场是不会出售的。
而如果合作真的是这样分市场而定,许苏标的亚洲市场,必然因为在欧美的大肆宣传而带来一些广告效应。
但人心是不会满足的,许苏标也拥有在亚洲生产红牛的权利,即使他自己不参与,只要价格定位不同,那么不知道多少“眼红之人”会参与这方面的走私,毕竟徐志未来的定位可是高端饮料市场。
姚明诚律师出身,一眼就看出了这种合作的漏洞所在,跨国商业纠纷本来就比较难打,更不用说对方还有生产红牛的权利,而如果只是走私影响利润也就罢了,就怕出现安全问题,再被竞争对手抓住把柄,那可是天大的祸害。
徐志说道:“那你觉得我们该怎么做?”
姚明诚说道:“这段时间我去了几次泰国,除了和许苏标谈判之外,也发现了在泰国本土其实有很多种能够提神的饮料,只不过各有各的缺点,很多味道都不行,当然,最重要的是缺乏资本进行运作!”
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