业务，就是先易后难，等用户慢慢习惯了我们的存在，再慢慢向互联网支付转变，我敢说，只要我们在羊城或者省内打开了局面，就立刻会有风投自动找上门来，尽管现在是互联网的冬天，但也意味着网联网的春天就要来了。”
姚师兄终于有点动心了，开口说道：“10%，我要10%的原始股份。”
卓越摇摇头，说：“不可能。”
姚师兄说：“你自己也说，这是家互联网公司，但你的团队，除了我，却没人懂互联网，我要10%不过分吧。”
卓越开口道：“错，我们是不懂计算机技术，不是不懂互联网，我要是不懂互联网，会投资开互联网公司？月薪3000，4%的原始股，这是我的底线，要知道，我们这些其他股东都是免费干活的。”
姚师兄继续讨价还价：“5%，月薪3600，这是我的底线。”
卓越沉默了，思考片刻道：“月薪3000，哪怕在中关村也是高薪，但3600我可以给你，4%也是底线，因为我再也找不出能挪出1%给你的地方了，另外你2年内自动离职，4%的原始股份将被公司收回，股权转让书我都带过来了，你只需签字就好了。”
说完，从包里拿出股权转让书和笔，推到姚师兄的面前。
这次轮到姚师兄沉默了，对着股权书看了又看，但也没沉默很久，突然拿起笔，签上了自己的大名，站起来对卓越伸出手说：“老板，今后请多关照。”
卓越和苏瑶大喜，纷纷站起来和姚师兄握手。
回去的路上，因为咖啡厅离学校不远，卓越和苏瑶走着回去，姚师兄则打车走了，并表示明天就可以过来报到。
看着正在边走边静静思索的卓越，苏瑶没有去打扰，而是时不时地看着卓越，心里不知在想些什么，卓越突然对苏瑶说道：“你说，我们要是允许商家先免费试用3天，然后月结，是不是可以让商家更容易接受我们？”
苏瑶思索片刻点点头说：“有道理，商人都是逐利，只要他们觉得有利可图，自然会答应。”
卓越笑了，说：“只要肯动脑，办法总比困难多，从明天开始，就按这个思路，加大推广力度，反正骑手也已经到位了，所有人，分两拨，明天晚上全部跑业务。”
苏瑶“嗯”了一声，走两步又说：“大学城的那家奶茶店已经装修完了，设备也基本已经安装到位，你看什么时候开始营业？”
卓越问道：“咱们学校店里不是才8名员工么？还有两个是兼职的，再招募两个，这两天我给他们集中培训一下，周六再开业吧，传单可以先发了，到时候从我们学校挑一名老店员过去当店长。”
走了两步卓越又说道：“苏瑶，上次我跟你说的注册公司的事你最近抽时间也去弄一下，之所
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